+7 (495) 818-96-58
Event-маркетинг для B2B –
нетворкинг посредством мероприятий
Как продавать сложные продукты и услуги с
помощью собственной отраслевой конференции?
Мы, RMAA Group, помогаем компаниям выстраивать неформальные отношения со своими клиентами.
Мы верим в то, что большие продажи могут осуществляться благодаря хорошо выстроенным личным отношениям. А отношения могут начинаться
благодаря нетворкингу.
Мы пригласим высокостатусную аудиторию для вас и гарантируем ее присутствие на вашем мероприятии.
Мы специализируемся на том, чтобы собрать людей, принимающих решения в отношении вашего продукта, в одном месте и помочь вам настроить с ними диалог.
Мы не верим в продажи в лоб, ведь,
согласитесь, по-настоящему крупные
продажи всегда требуют времени.
В каком случае мы будем вам полезны?
Вы продаете или продвигаете сложный B2B-продукт, услугу или решение, и у вас возникают трудности с поиском клиентов
Вы уже знаете ваших потенциальных клиентов в лицо, но к ним не так просто подступиться
Вы попробовали многие известные вам стандартные, классические средства маркетинга и уже почувствовали их низкую эффективность
Вы уже слышали об event-маркетинге и даже имели с ним дело, но он не принес вам желаемых результатов
Вы устали ходить по внешним мероприятиям и конкурировать с другими компаниями, доказывая, что именно ваш продукт достоин внимания
Если описанные выше ситуации вам знакомы, мы поможем вам организовать мероприятие на «вашей» территории, где вам будет гораздо легче завязать полезное знакомство с теми, кого может заинтересовать ваше предложение. Вместо прямой презентации вашего продукта мы предлагаем подать его через тематическое мероприятие в вашей профессиональной среде.
А, может, просто пришло самое время подумать о том, как вместо участия в чужих событиях организовать собственную конференцию, форум или саммит?
Рейтинг эффективности маркетинговых инструментов в B2B
75% руководителей и b2b маркетологов, согласно исследованию от Content Marketing Institute/MarketingProfs "2016 B2B Content Marketing Trends—North America", считают "живые" мероприятия самым действенным и работающим инструментом в сфере b2b продаж и маркетинга.
В течение последних шести лет мероприятия лидируют в рейтинге эффективности b2b инструментов. Только за последний год количество респондентов, считающих данный инструмент наиболее эффективным, выросло с 69% до 75%.
Мы организуем для вас мероприятие конференцию или бизнес-завтрак и пригласим нужных вам людей – лиц, принимающих решение.
Тематика мероприятия будет актуальной и занимательной для профессионалов в интересующей вас сфере и напрямую связанной с нуждами ваших клиентов, и в ходе дискуссий вы сможете продемонстрировать ваше предложение в лучшем свете — показать, что именно ваша идея и есть решение существующей проблемы
Мы не допустим, чтобы на ваше мероприятие попали ваши же конкуренты.
Мы тщательно контролируем список всех гостей, регистрирующихся на мероприятие. Все потенциальные клиенты должны достаться только вам.
Как никто другой, мы понимаем, что связи решают все -
и мы дадим вам возможность установить контакты с правильными людьми. Немногие организаторы бизнес-мероприятий в России знают, как грамотно выстроить ход конференции или форума, и перегружают слушателей информацией, не давая просто пообщаться с тем, с кем хочется. Мы дадим вам достаточно времени и возможностей для важных деловых знакомств.
Мы соберем ваших будущих клиентов на желанной для вас бизнес-платформе
и проведем все по высшему классу – мы знаем, до чего важна бывает каждая мелочь. Вам будет гораздо легче найти точки соприкосновений с вашими будущими партнерами в максимально комфортной и приятной обстановке.
Примеры нашей работы:
Кейс: Как продать дорогое программное обеспечение в российские ТОП банки с помощью мероприятия?
К нам обратилась одна международная компания, предоставляющая информационные и программные услуги в более 150 странах, одним из основных направлений деятельности которой является помощь банковским и финансовым организациям в управлении рисками и соответствии нормативным требованиям.
Задача: Выйти на лиц, принимающих решение в банках, с целью продвижения дорогих программных решений, позволяющих усовершенствовать управление рисками в банковской сфере.
Решение: организовать саммит и пригласить на него менеджеров и вице-президентов по рискам из Top-30 банков России.
Итог: Первое мероприятие – Саммит по финансовым рынкам: улучшение управления рисками и производительности в банках – прошло 17 сентября 2015 г.
- более 40 гостей
- более 10 встреч
назначено после саммита - 2 контракта
заключено
Итог: Следующее мероприятие состоялось 22 апреля 2016 г.
- более 70 гостей
- более 15 встреч
назначено после саммита - 1 контракт
подписанный с текущим клиентом, укрепление сотрудничества со старыми партнерами - Сдвиг в переговорах,
длившихся 3,5 года
Итог: Очередной саммит прошел 25 апреля 2017 г.
- более 70 гостей
- 19 встреч
назначено после саммита - 1 контракт
подписан, укрепление сотрудничества со старыми партнерами - Переговоры
с новыми партнерами
Кейс: Как получить бОльший эффект от участия в выставке и привлечь новых автодистрибьютеров в регионах России?
Dongfeng Motor Corporation – китайский автопроизводитель, входящий в четверку крупнейших автомобилестроителей Китая.
Задача: Привлечь новых дистрибьюторов для роста дилерской сети DFM в России.
Решение: в рамках выставки-презентации на ММАС (Московском международном автомобильном салоне) в 2014 и 2016 гг. и COMTRANS в 2015 г. были приглашены дилеры и дистрибьюторы автомобилей.
Итог: Были назначены встречи DFM с потенциальными клиентами, заинтересованными в открытии дилерских центров Dongfeng и иных возможностях сотрудничества.
- 44 гостя
- 39 представителей
СМИ
Итог: Были назначены встречи DFM с потенциальными клиентами, заинтересованными в открытии дилерских центров Dongfeng и иных возможностях сотрудничества.
- 30 гостей
- 24 представителя
СМИ
Итог: Были назначены встречи DFM с потенциальными клиентами, заинтересованными в открытии дилерских центров Dongfeng и иных возможностях сотрудничества.
- 15 гостей
- 4 представителя
СМИ
Чем мы отличаемся от других event-агентств?
Наш event-департамент специализируется исключительно на организации бизнес-мероприятий. Мы не занимаемся организацией креативных, развлекательных, HR и массовых мероприятий.
В своей работе мы сознательно делаем акценты на приглашении гостей, создании деловой атмосферы и нетворкинге. Мы обеспечиваем качественную организацию мероприятия, при этом не забывая, что нашей приоритетной задачей является приглашение лиц, принимающих решения, из интересующих вас отраслей или конкретных компаний. Мы гарантируем приход участников на ваше событие, закрепляя основные KPI мероприятия в договоре.
Как это работает?
Мы встречаемся с вами
знакомимся, узнаем о вашем продукте, потребностях и проблемах;
Определяем формат
и тему будущего мероприятия так, чтобы проблематика была важной и актуальной для приглашенных лиц. Мы приглашаем не на прямую продажу вашего продукта или презентацию, посвященную ему, а на саммит, форум, конференцию или бизнес-завтрак, в ходе которого вы сможете встретиться с вашими будущими партнерами и заложить основу для дальнейшего сотрудничества;
Собираем базу лиц, принимающих решение о покупке вашего продукта
(выходим на интересующие вас компании через нужных людей), приглашаем их (обзваниваем, делаем e-mail рассылку, высылаем индивидуальные приглашения с помощью DHL и т.п.);
Мы постоянно контактируем с вашей аудиторией.
у нас есть свой особый «ненавязчивый» график напоминаний, таким образом мы добиваемся, чтобы процент явки был максимальным
Проводим мероприятие, где ваши менеджеры по продажам работают с клиентами и выводят их на встречу,
где вы «обучаете» клиентов и показываете, как правильно решить их проблему (с помощью вашего продукта)
Мы проводим последующий обзвон (follow up),
выясняем интерес к дальнейшему сотрудничеству и назначаем встречи (по согласованию)
Вы проводите встречу с уже заранее подогретыми и «обученными» клиентами и выводите их на контракт
Хотите получить от нас предложение?
