Как производителям и экспортерам из России и СНГ эффективно организовать свой маркетинг для интеграции на рынке Китая?

У нас есть решения!

Связаться с нами

Мы поможем усилить ваши рыночные позиции в Китае, если:

B2B Китай
Вы делаете первые шаги на китайском B2B рынке: собираетесь на выставку в Китай или ведете переговоры с потенциальными партнерами-дистрибьюторами.
Своя торговая марка
Вы продаете товар под собственной торговой маркой.
Поиск клиентов
Ваш товар уже представлен в Китае, но вы хотите большего: повысить известность ТМ, привлечь новых покупателей как в B2B, так и в B2C сегменте.
Уникальный продукт
Вы хотите продвинуть уникальную услугу на китайский рынок,
но не знаете, как это сделать.

Наши решения не актуальны для вас, если вы:

Сырье
Продаете сырье.
Сырью не нужен маркетинг - сырью нужны партнеры. Вам на Alibaba, а не к нам.
Сырье
Ожидаете, что мы сделаем за вас работу по продаже ваших товаров в торговые сети Китая
или просто «отгрузим» ваш товар в Китай. Чудес не бывает. Эту работу кроме вас самих не сделает никто.

Разговор из жизни

photo 1

Вы не занимаетесь продвижением на Alibaba.
Почему?

Этот ресурс не входит в наши основные компетенции, мы занимаемся маркетингом и продвижением, а Alibaba – это инструмент продаж. И мы рекомендуем его использовать в комплексе с другими инструментами при выходе на рынок Китая и не только.

photo 2

Вадим Тылик
RMAA Open Asia,
руководитель агентства

photo 3

Показалось, что вы считаете Alibaba неэффективным инструментом?

Напротив! Мы считаем его более, чем эффективным инструментом. Просто, выходя на Alibaba, вы должны четко понимать, что эта площадка создана в основном для продавцов «небрендированных» товаров. Alibaba позволяет успешно экспортировать на глобальный рынок (не только в Китай) практически любой товар, например, мясо, древесину, муку, масло и т.д. Чем ниже ваша цена, тем больше шансов получить сделку.

photo 4

Вадим Тылик
RMAA Open Asia,
руководитель агентства

photo 5

Как сделать так, чтобы основным фактором выбора нашего товара в Китае не являлась цена?

Выпускайте товар под собственной торговой маркой и продвигайте ее на рынке. Только так вы сможете повысить маржинальность продукции. Наше агентство предоставляет полный спектр услуг в этом направлении: мы помогаем создать и эффективно продвигать бренды в Китае.

photo 6

Вадим Тылик
RMAA Open Asia,
руководитель агентства

border

Маркетинговое исследование китайского рынка

Вам необходимо исследование рынка, если

  • Вы только планируете выходить на китайский рынок.
  • Вы стремитесь расширить бизнес на рынке Китая или занять лидирующие позиции.
Исследование рынка

Любому бизнесу необходимо знать конъюнктуру рынка.
Что даст анализ рынка вашему бизнесу?

  • Вы сможете точно определить регион Китая, для которого будет актуально ваше предложение.
  • У вас будут свежие данные по емкости и динамике рынка.
  • Мы оценим и проанализируем спрос (поведение клиентов) и предложения действующих конкурентов на рынке.
  • Подберем каналы сбыта вашей продукции на рынке.

Точки присутствия в китайском интернете

Точка присутствия 1: создание или адаптация сайта для китайского рынка

«Китайский» дизайн

Существует ли понятие «китайского» дизайна?

Безусловно - да, но стоит ли делать сайт в китайском стиле?

Если вы хотите выйти на китайский рынок, то делать сайт с особым «китайским» дизайном (красный цвет, изображения Драконов и портрет Мао Цзэдуна) не надо.

Согласно исследованию* большинство современных китайских интернет пользователей предпочитают европейский web дизайн, поэтому если у вас есть приемлемый сайт для российского рынка, то его можно использовать для продвижения в Китае.

* Подробности исследования можно получить у менеджеров RMAA Open Asia, оставив заявку на сайте

Что необходимо адаптировать на сайте для Китая?

  • Перевод и содержание текстов
  • Смена навигационных карт (яндекс и гугл карт) на Baidu карты
  • Перенос видео контента с Youtube на китайский аналог Youku
  • Замена русского контента на китайский
  • Адаптация юзабилити на сайте, в случае необходимости
  • Перенос сайта на локальный хостинг для быстрой загрузки на материковой части Китая
Адаптация сайта

Точка присутствия 2: cоздание бизнес аккаунта в WeChat

WeChat

WeChat – это больше, чем просто соцсеть или мессенджер.

Он объединяет миллиарды людей не только в Китае, но и по всему миру.

WeChat позволяет:

  • общаться посредством аудио-, видеозвонков и чата;
  • делиться личной информацией от фото до текущей геолокации;
  • оплачивать покупки онлайн с помощью WeChat Pay;
  • использовать множество сторонних сервисов без необходимости дополнительной установки;
  • и многое другое.
WeChat 2
WeChat 3

Wechat в цифрах

  • 902 млн пользователей в день
  • 806 млн пользователей в месяц для WeChat Pay
  • 25 стран, которые подключены к WeChat Pay
  • 205 млн звонков каждый день
  • 68 млн видеороликов отправляется ежедневно
  • 38 млрд сообщений отправляется ежедневно
  • 6,1 млрд голосовых сообщений отправляется ежедневно
Источник: 2017 WeChat Data Report

Кейс продвижения аутлетов Outlet Village Белая Дача и Пулково (Москва и Санкт-Петербург)

Создание WeChat аккаунта

создать точку присутствия в китайском информационном пространстве с целью привлечения китайских туристов в торговые центры

китайцы активно пользуются аккаунтом, в том числе благодаря активному продвижению аккаунта в offline QR кода. Тревел менеджеры аутлета отмечают большой поток китайских туристов на инфодест аутлета, где китайский турист может получить специальную бонусную карту при предоставлении открытого в телефоне Wechat аккаунта Outlet Village.

qr_wechat

Хочу как в кейсе

Точка присутствия 3: cоздание корпоративного аккаунта в Weibo.
Sina Weibo — китайский сервис микроблогов (аналог Twitter)

Weibo logo

Китайский сервис Weibo является одним из ведущих мобильных приложений.

Weibo стабильно входит в ТОП 10 по количеству уникальных юзеров.

Weibo или WeChat?

Weibo это более открытая платформа (все пользователи могут видеть ваши публикации), которая изначально была запущена для публикации микроблогов. Поэтому количество ежедневных публикаций для компаний не ограничено (в отличие от того же WeChat).

Weibo vs WeChat
Weibo

Weibo в цифрах

  • 431 млн пользователей в месяц по данным на июнь 2018 (на 70 миллионов больше по сравнению с 2017 годом).
  • 93% пользователей используют мобильное приложение.
  • Сервис Weibo входит в ТОП-10 мобильных приложений в Китае по количеству уникальных пользователей
Заказать создание Weibo аккаунта

Кейс продвижения Такси 6 000 000 в городе Санкт-Петербург

Создание Weibo аккаунта

создать точку присутствия в китайском информационном пространстве с целью привлечения внимания к мобильному приложению такси

в рамках сотрудничества мы адаптировали мобильное приложение такси для китайского рынка в связи, с чем возникла необходимость создания точки присутствия Такси 6000000 в Weibo, с помощью которого туристы из Китая могли находить ссылку на скачивание мобильного приложения

Хочу как в кейсе

Инструменты продвижения на китайскую аудиторию

Индексация сайта в поисковых системах Китая

Индексация сайта

Зачем? Чтобы ваш сайт присутствовал в китайской поисковой выдаче по брендовым запросам.

Представьте, вы обменялись визитками с потенциальным китайским партнером, после чего он ищет название вашей компании в Baidu, а поисковая система не выдает ваш сайт по запросу.

Все просто: китайские поисковые системы не индексируют сайты, как это делает Яндекс и Google. Поэтому необходимо регистрировать веб-ресурсы вручную, в чем мы вам и поможем.

Регистрация веб-ресурсов
Поисковые системы

Основные китайские поисковые системы, с которыми мы работаем:

  • Baidu.com (百度)
  • Sm.cn (Shenma)
  • So.com (HaoSou, 360搜索)
  • Sogou.com (搜狗)
  • Soso.com (搜搜)
Заказать поисковую индексацию

Поисковая оптимизация в китайских поисковых системах

Оптимизация

Что включает в себя продвижение сайта:

  1. Составление семантического ядра (подбор ключевых запросов) на основе тематики сайта и ниши.
  2. Внутренняя оптимизация сайта:
    • аудит сайта с целью выявления и устранения всех проблем;
    • составляем рекомендации навигации сайта и его юзабилити;
    • составляем ТЗ на тексты с учетом семантического ядра. Также предоставляем услуги по написанию текстов;
    • проводим все необходимые работы с картой сайта (site map);
    • проставляем внутренние ссылки на сайте (перелинковка);
    • удаляем битые ссылки и дубликаты страниц.
  3. Работа со ссылками. Наша задача – сделать максимально естественный ссылочный профиль: больше брендовых ссылок, меньше анкора и обеспечить постоянный рост тематических вечных ссылок
  4. Аналитика сайта
    • аналитика трафика и его качества;
    • аналитика конверсий;
    • аналитика динамики;
    • аналитика позиций и действий конкурентов.
Заказать поисковую оптимизацию

E-PR – посев информации в китайском интернете
на форумах, в группах соц. сетей и т.д.

E-PR

Данная услуга включает в себя размещение публикаций о вашей компании или бренде как от имени компании, так и от китайских интернет-пользователей. Размещение информации происходит на различных китайских веб-ресурсах: форумах, сервисах «вопрос-ответ», соцсетях и новостных ресурсах.

Таким образом, ваши потенциальные клиенты смогут находить информацию о вашей компании как по различным поисковым запросам, так и просто «бродя» по просторам Интернета.

Полистайте презентацию, чтобы узнать как это работает на практике?

Презентация E-PR
Заказать E-PR в Китае

Видео с нашего вебинара

Мы выступаем и преподаем:

General Director
Distree
SEF
RASPP
Strategy Links
Moscow Export

Остались вопросы? Пишите!

Даю согласие на обработку моих персональных данных,
с условиями Политики ознакомлен.

Вопросы? Давайте обсудим