Маркетинговые исследования
иностранных рынков
Мы считаем, что продвижение товаров и услуг на глобальные рынки требует грамотного и профессионального подхода, а именно – всестороннего и комплексного изучения ситуации на новых для вас рынках. Мы предоставим вам всю необходимую информацию об интересующей вас нише и проведем маркетинговые исследования иностранных рынков.
(Н. Ротшильд)
От исследования рынка бизнес только выиграет!
Большинство компаний хочет пропустить этот этап и сразу перейти к продаже своей продукции, однако исследование рынка – это краеугольный камень в маркетинговой и бизнес-стратегии компании на новом рынке, потому что они позволяют:
Определить страну
на рынок которой стоит выходить именно с вашим предложением;
Оценить жизнеспособность идей
и то, насколько реально воплотить планы бизнеса в жизнь;
Получить следующие данные:
- какова емкость рынка в интересующих вас странах;
- как ведут себя потребители в данной отрасли рынка – анализ спроса;
- кто ваши конкуренты, какие они предлагают товары и услуги, какие разрабатывают стратегии, за счет каких конкурентных преимуществ работают – анализ предложения;
- какие каналы сбыта существуют и какие из них подойдут вам.
Мы специализируемся на маркетинговых исследованиях
в Европе и в Азиатско-Тихоокеанском регионе
Мы делаем маркетинговые исследования международных рынков благодаря нашей российской команде, говорящей на восточных и европейских языках. Там где мы видим, что определенный участок работы лучше сделать на месте, мы подключаем местных специалистов, благодаря широкой партнерской сети в странах АТР и Европы.
Если вы не нашли регион, который вас интересует, это не помеха.
Напишите нам, и мы подумаем, чем можем помочь.
Кому будет полезно такое исследование?
Российские успешные производители,
желающие выйти
на иностранные рынки
Российские успешные IT-компании,
проводящие экспансию
на глобальных рынках
Что это даст вам, если вы…
- Вам будут понятны перспективы конкретного рынка и целесообразность выхода в новую страну;
- Ваша компания выйдет на международные рынки и станет глобальной;
- В общей структуре ваших доходов появится иностранная валюта;
- У вас на руках будет пошаговая стратегия.
- У вас будут конкретные и понятные шаги, что делать для первых продаж;
- У вас на руках будет экономическая обоснованность дальнейших действий;
- Вам будет понятно, как выйти на лиц принимающих решение в вашей отрасли;
- Вы сможете сформировать убойное УТП, чтобы отделить себя от конкурентов на новом рынке;
- Вам будут понятные тактические шаги и инструменты по привлечению клиентов;
- Исследование будет оформлено в готовом оформленном виде для презентации руководству;
- У вас на руках будет экономическая обоснованность дальнейших действий.
Владелец бизнеса,
генеральный директор
- Вам будут понятны перспективы конкретного рынка и целесообразность выхода в новую страну;
- Ваша компания выйдет на международные рынки и станет глобальной;
- В общей структуре ваших доходов появится иностранная валюта;
- У вас на руках будет пошаговая стратегия.
Исполнительный /
коммерческий директор
- У вас будут конкретные и понятные шаги, что делать для первых продаж;
- У вас на руках будет экономическая обоснованность дальнейших действий;
- Вам будет понятно, как выйти на лиц принимающих решение в вашей отрасли;
Маркетолог /
директор по маркетингу
- Вы сможете сформировать убойное УТП, чтобы отделить себя от конкурентов на новом рынке;
- Вам будут понятные тактические шаги и инструменты по привлечению клиентов;
- Исследование будет оформлено в готовом оформленном виде для презентации руководству;
- У вас на руках будет экономическая обоснованность дальнейших действий.
Наша экспертиза – продвижение на международных рынках
RMAA Global – это маркетинговое агентство, ориентированное на глобальные рынки. Мы, специализируясь исключительно на маркетинговых стратегиях и их реализации, помогаем бизнесу из России и СНГ выходить на рынки Европы и Азиатско-Тихоокеанского Региона.
В своей работе RMAA Global использует комплексный подход к выводу компаний на зарубежные рынки: маркетинговые исследования, разработка маркетинговой и бизнес стратегии, выявление УТП, создание позиционирования и продвижение на рынке.
У нас богатый опыт работы. Наше агентство работает с 2008 года
и за этот период наработало богатую практику взаимодействия с российскими и зарубежными компаниями.
Мы реализовали более 30 проектов,
где каждый раз решали нестандартные и разнообразные задачи. Наши клиенты – успешные и амбициозные компании, которых интересовало покорение новых рынков, и мы с удовольствием им в этом помогали.
Как проводятся исследования?
Мы пользуемся открытыми и закрытыми источниками информации, имеем широкую базу контактов в странах Европы и АТР и имеем возможность собрать нужные данные в короткие сроки.
Мы даем вам обратную связь на протяжении всего процесса исследования.
Мы указываем в договоре все сроки промежуточных отчетов и все темы, которые будут раскрыты в исследовании.
Мы регулярно общаемся, отвечаем на ваши вопросы и корректируем свои дальнейшие действия, исходя из ваших интересов.
Полистайте пример
Что такое исследование?
Мы ориентированы на потребности бизнеса. Мы понимаем, что никого не интересуют общие данные о странах, которые легко можно найти в Википедии – вместо этого мы проводим действительно глубокое исследование, но рассказываем об этом простым языком.
Вы получите полное исследование для детального изучения и работы, а также сокращенную версию, удобную для презентации руководству компании, инвесторам или совету директоров.
Мы заботимся о конфиденциальности данных наших клиентов. Мы не допустим утечки ваших конфиденциальных данных и для этого подписываем соглашение о неразглашении
Зачем индивидуальное исследование,
когда можно купить готовое?
Мы «затачиваемся» под нужды конкретного клиента и выясняем ситуацию с конкретным продуктом в конкретной стране. Каждый продукт уникален, и купленное типовое исследование вряд ли сможет решить ваши задачи.
Почему проводить исследование силами
своей компании, плохая идея?
Если вы захотите сделать такое исследование самостоятельно, вы можете столкнуться с большими объемами разрозненной и неструктурированной информации, с которыми мы хорошо умеем работать. Мы знаем, что и как искать и какая информация является действительно важной.
А может лучше заказать исследование у иностранного агентства?
Что касается иностранных исследовательских агентств, они не понимают наши реалии рынка и образ мышления российских предпринимателей. Наша русскоязычная команда имеет международный опыт, мы способны дать расклад по иностранному рынку на своем языке. Кроме того, «там» исследование будет стоить в несколько раз дороже - это подтверждает наш собственный опыт и опыт наших клиентов.
Не рискуйте, закажите у нас!
Заказать исследованиеХорошо, и что делать с этим исследованием?
Маркетинговые исследования ни в коем случае не делаются «для галочки» и не выпадают из общего цикла бизнес-процессов. Напротив, после завершения исследования мы помогаем разработать стратегию продвижения вашего товара на иностранный рынок и осуществить его реализацию.
Проведение
исследованияПринятия решения о
выходе на новый рынокРазработка стратегии
Выход на рынок
После исследования мы можем помочь вам на каждом этапе этого бизнес плана
Заказать консультациюКейс из нашей практики: Как вывести российского
производителя автозапчастей на рынок США?
Клиент-инкогнито
К нам обратилась российская компания, производящая запчасти для автомобилей. Клиент планировал выходить на рынок США и заказал соответствующее исследование американского рынка автозапчастей.
О компании: Российский производитель авточапчастей. Название компании в соответствии с договоренностью не раскрывается.
Задача: Производитель планировал выходить на рынок США, Южной Кореи и Японии. В качестве первого шага своего международного развития заказал у нас исследование американского рынка автозапчастей. Необходимо было изучить основных конкурентов, местного потребителя, получить развернутую информацию о дистрибьютерах, чтобы начать переговоры о поставках продукции
Ознакомиться с результатами исследования
Исследование состояло из трех частей:
- Как покупатель выбирает автозапчасти? Кто/что оказывает влияние на его выбор?
- Какие проблемы и трудности есть в эксплуатации?
- Как в Америке воспринимаются русские товары?
Поиск информации производился на различных Интернет-площадках.
Цель – увидеть ситуацию
- Кто является целевой аудиторией конкурентов? Как конкуренты подают свой продукт?
- Как выстроен клиентский сервис и дистрибуция?
- Ценовая политика.
Информация бралась с сайтов конкурентов и дистрибьюторов, а также из открытых статистических данных и отраслевых справочников.
Был составлен список конкурентов и предоставлена подробная справка по каждой компании, а также проведен сравнительный анализ.
- Модель дистрибуции: как осуществляются продажи?
- Анализ дистрибьюторов, действующих на рынке.
- Как американцы относятся к русским производителям, партнерам, поставщикам?
Информация бралась с сайтов конкурентов и дистрибьюторов, а также из открытых статистических данных и отраслевых справочников.
Были сделаны выводы о том, какие дистрибьюторы являются интересными для клиента, а также порекомендованы конкретные штаты для выхода на рынок.
Результат:
- У нашего клиента сложилась полная картина рынка по потребителям, конкурентам и рынку дистрибуции США. Компания получила все «пароли и явки» к американским дистрибьюторам.
- Клиент принял положительное решение в отношении выхода на рынок США. В качестве первого шага клиент решил принять участие в крупнейшей автомобильной выставке в США в 2017 году и по ее итогам сформировать УТП и позиционирование для американского рынка.
- Оценив ресурсы компании, масштаб рынка и предстоящую работу в США, руководство компании приняло решение сосредоточиться только на рынке США, а выход на Японию и Корею отложить.
Остались вопросы? Давайте обсудим!
